É por demais sabido que os interlocutores das empresas a quem queremos vender ao nossos produtos ou serviços estão demasiados ocupados no seu dia-a-dia para receber vendedores!
Também sabemos que a Internet veio colocar a actividade tradicional do vendedor para um um outro patamar! Isto é, já não se precisa do profissional de Vendas para se obter informação! Está tudo à distância de um clik! A 1.a triagem de alguém que queira adquirir algo é feita, na sua grande maioria através da Internet!
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quarta-feira, 5 de junho de 2013
20 Frases que os DECISORES B2B gostam de ouvir!
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sexta-feira, 13 de janeiro de 2012
"Venda-me esta caneta", e outras questões essenciais para recrutar (bons) Vendedores
Fale me de si e outras questões essenciais para recrutar (bons) vendedores
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O sucesso de uma empresa começa por se recrutar a pessoa certa! O resto é consequência!
Saber entrevistar um Candidato para as Vendas ou outra função não é assim tão fácil! Requer uma estratégia e, acima de tudo colocar as questões certas.
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sábado, 30 de julho de 2011
Procura-se “Produtividade”! Conheça a História dos 2 Lenhadores…
“O problema de Portugal e das empresas Portuguesas é, acima de tudo um problema de Produtividade”!
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Lisboa, Portugal
quinta-feira, 21 de abril de 2011
sexta-feira, 4 de fevereiro de 2011
O seu Marketing VENDE? De "novo" a A.I.D.A.!
Recentemente, ao analisar umas peças de comunicação para um cliente, dei por mim a avaliar se as mesmas seguiam a famosa fórmula da AIDA, que se aprende logo no início dos cursos de Marketing e Publicidade. Isto é (e para quem, eventualmente ainda não saiba), se as peças chamavam a Atenção do consumidor, criavam Interesse, suscitavam o Desejo e impeliam à Acção!
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terça-feira, 18 de janeiro de 2011
Marketing Promocional – "Acção" para os seus negócios!
O que é o Marketing Promocional?
Existem várias definições de Marketing Promocional, muitas delas dizendo mais ou menos o mesmo mas por outras palavras. Pessoalmente, gosto muito desta:
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