Já experimentou colocar esta questão aos seus Vendedores (e não só!)?Talvez fique surpreendido!
Não devido ao teor das respostas mas porque, provavelmente cada pessoa responde de maneira diferente!
Estamos, portanto, a entrar no domínio daquilo que se chama vulgarmente por Proposta de Valor!
E porque é que uma correcta definição da Proposta de Valor é assim tão importante?
Porque essa simples definição será o ponto de partida para a função de Vendas e Marketing da Empresa!
