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Formação e Consultoria de Vendas e Marketing B2B

terça-feira, 14 de maio de 2019

Account Based Sales - processo de prospecção para as Vendas Complexas B2B

Processo de Venda B2B
Account Based Sales (ABS) é um processo de prospecção de Vendas B2B que tem sido cada vez mais utilizado nas empresas de Vendas Complexas. Envolve vários pontos de contacto entre as Vendas e as Compras e é um processo Multicanal.

O objectivo é não perder-se tempo com contas demasiado pequenas e pouco lucrativas e focar-se em contas maiores, com potencial de crescimento.