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Formação e Consultoria de Vendas e Marketing B2B

quarta-feira, 4 de dezembro de 2019

5 Causas de Comoditização nas Vendas Complexas B2B


Preço vs Valor
A Comoditização é um fenómeno crescente no mundo dos negócios.

Vem da palavra “Commodity” que, em termos simplistas tem a ver com a falta de diferenciação de um determinado produto ou serviço.

Não é por acaso que assistimos, diariamente à fusão e concentração de grandes grupos económicos que juntam os seus esforços para obter economias na sua estrutura de custos para poderem fazer face ao que é a grande consequência da chamada comoditização: a pressão sobre o preço.