Vendedor ou Consultor? Qual o melhor perfil para as Vendas B2B?

Vivemos na era da Informação e do Conhecimento! As indústrias baseadas na mão-de-obra intensiva estão a deslocar-se para países em vias de Desenvolvimento. Nos países mais desenvolvidos a mão-de-obra é cada vez mais especializada e o sector dos Serviços já representa cerca de 2/3 dessas economias. Apesar da crise financeira dos últimos anos tem-se verificado um aumento geral da qualidade de vida dos consumidores. Estes consomem cada vez mais "serviços" do que propriamente produtos "físicos" como são os exemplos da Saúde, Entretenimento, Restauração, Viagens, Serviços Financeiros, entre outros.

Qual o Próximo Passo no final de cada Reunião? Agendar uma nova Reunião!

Se você já tem bastante experiência em Reuniões de Vendas este assunto parece ser (e é) muito básico. Mas, curiosamente tenho constatado que continua a ser permanentemente negligenciado e chega a ser um dos principais motivos da fraca performance de muitas equipas de venda!

Marketing Ombro a Ombro – Estratégias eficazes na era do consumidor activo e poderoso (Livro recomendado)

Marketing Ombro a Ombro é um livro de Marketing diferente do habitual. Diferente porque o Mundo está diferente; os consumidores actuam de maneira diferente e por isso o Marketing terá, forçosamente de ser diferente.

Proposta de Valor da Empresa

Proposta de valor da empresa ponto de partida para maior eficácia nas funções de vendas e marketing from BeHave Marketing

“É que eu quero apresentar os meus Serviços”! – diz o vendedor!

“Eu não estou interessado nos seus Serviços!” – responde, do outro lado o Director da Empresa.

De certeza que este cenário (talvez um bocadinho exagerado) lhe é familiar! 

"Internet Riches", de Scott Fox - Livro Recomendado. Saiba como implementar uma Loja na Internet!

Grande parte das PME,s Portuguesas debatem-se com problemas de expansão dos seus negócios! Por outro lado o Comércio Electrónico tem aumentado exponencialmente nos últimos anos em Portugal e no Mundo.

Porque não enveredar pelo Comércio On-Line?

Trate (todas) as pessoas pelo seu nome… e obtenha mais aliados para as suas vendas!

Nas Vendas empresariais (e não só!) existe a tendência dos vendedores se importarem quase exclusivamente com o Decisor! Aquele que dirá se fará negócio ou não.

Livro Recomendado: o Grande Muu!

O Mundo dos negócios está em constante mudança. Já não basta ter um bom produto e vendê-lo bem. É preciso ter grandes ideias, ser Notável e espantar o consumidor.