Os longos anos de
práticas de Vendas intrusivas e o aparecimento da Internet e Redes Sociais
aumentaram a dificuldade do relacionamento clássico dos vendedores com os seus
interlocutores!
Ninguém hoje quer
mais saber de vendedores a tocar-lhes à porta e a tentar marcar reuniões! Têm a
informação (quase) toda na Net! Por isso chega a ser confrangedor a linguagem
utilizada por muitos comerciais que ainda não se aperceberam que agora o
caminho é outro: o de criar Valor para o mercado e comunicar esse valor de uma
forma correcta!
Aqui estão
algumas das frases normalmente utilizadas:
