Por acaso já ouviu esta frase em algum lado? Quero acreditar que sim!
De facto, quem trabalha em Auditoria, Consultoria, Formação ou outra qualquer actividade relacionada com o mundo empresarial já ouviu alguém dizer esta frase ou uma outra parecida com esta (específica, sui generis, etc)!
Então o que há de errado nesta afirmação?
Absolutamente nada! As empresas têm toda a razão!
Cada uma das empresas (ou actividades) têm a sua própria especificidade!
Ao acompanhar alguns Vendedores no âmbito de processos de Coaching e mesmo de Formação Comercial tenho reparado que muitos vendedores não lideram, eles mesmos o Processo de Venda!
Deixam-no à mercê do seu interlocutor e isso não é bom: é péssimo!
Trata-se de uma situação diferente de Compromisso de que se fala habitualmente nas Vendas.
E de que compromisso estamos a falar afinal?
