Esta tem sido uma
das perguntas mais frequentes que encontro sempre que dou formações a equipas de
venda! Quanto à minha resposta vou tentá-la resumi-la aqui neste artigo.
1) Em 1.o lugar as equipas de venda têm que estar cientes de que praticamente “ninguém” quer receber vendedores hoje em
dia! Já não são necessários para dar informação sobre produtos ou serviços!
Toda a informação de que as empresas precisam está à distância de um click: na Internet! Por isso a prioridade da sua
actuação terá que ser para onde os clientes estão: na Net!
