BeHaveMarketing

sexta-feira, 9 de junho de 2017

Como atrair potenciais Clientes para a Indústria


Marketing de Atracção para a Indústria de BeHave Marketing

Será que o sector Industrial consegue atrair potenciais clientes através dos meios digitais?

Essa é uma das questões com que me tenho deparado quando estou em contacto com as empresas Industriais! E a resposta é óbvia: claro que sim!

É uma área com necessidades e objectivos diferentes de outras actividades. 

Muitas das empresas estão focadas na exportação pelo que os clientes são, na sua grande maioria internacionais. 

O ciclo de compra, o processo de tomada de decisão, são diferentes pelo que, os meios e os instrumentos a aplicar terão que ser adaptados à sua realidade específica.

O método antigo das Feiras e Exposições já não funciona?

Claro que funciona desde que seja bem implementado e usado em articulação com os meios digitais, agora à disposição das empresas.

Na apresentação em cima poderá ver a Evolução do Marketing 1.0 até ao actual Marketing 4.0 em que reflecte, exactamente este aspecto.

Marketing 4.0



Acima de tudo temos que perceber que o único propósito do Marketing é ajudar a gerar oportunidades de negócio e alavancar as Vendas das empresas. Não interessa se estamos a falar de Marketing Industrial, Marketing de Serviços, etc. 

Marketing é Marketing!

Lembra-se da A.I.D.A.? Agora fala-se dos 5 A’s! Está tudo na apresentação!

O “segredo” está na elaboração e correcta distribuição de Conteúdos pedagógicos "específicos", nas plataformas digitais mais apropriados para este tipo de mercado!

Numa das empresas que estamos a apoiar em termos de Consultoria de Marketing lembro-me que, logo no início o seu CEO duvidou que, na área Industrial a elaboração de White Papers (por exemplo) pudesse dar algum resultado positivo.

Apenas recomendei-lhe para ver o site da General Electric Industrial e ver uma página dedicada aos imensos White Papers publicados! Bastou clicar neste link para ficar mais convencido:



Claro que há outro tipo de conteúdos que se devem aproveitar na área Industrial. 

Mas veja a apresentação em cima! Espero que lhe possa ser útil. Qualquer dúvida que tenha, contacte-me!

Desejo-lhe,

Bons Negócios!

Cumprimentos,

Jorge Conceição

Director Geral 
BeHave Marketing

PS: Qualquer questão complementar poderá ser colocada através de info@behavemarketing.com ou +351214094009

segunda-feira, 5 de junho de 2017

"A nossa actividade é muito específica"!

Formação de Vendas
Por acaso já ouviu esta frase em algum lado? Quero acreditar que sim!

De facto, quem trabalha em Auditoria, Consultoria, Formação ou outra qualquer actividade relacionada com o mundo empresarial já ouviu alguém dizer esta frase ou uma outra parecida com esta (específica, sui generis, etc)!

Então o que há de errado nesta afirmação?

Absolutamente nada! As empresas têm toda a razão!

Cada uma das empresas (ou actividades) têm a sua própria especificidade! 

As empresas de Gestão Financeira ou de Contabilidade, por exemplo, têm ritmos muito próprios devido aos prazos oficiais que têm que cumprir! Ignorar isso numa relação comercial é perder-se tempo e dinheiro.
Já os Advogados e as empresas de Auditoria, por exemplo, estão impedidas de fazer publicidade explícita devido ao seu Código de Ética. E podíamos dar muitos mais exemplos!

De facto, todas as actividades das empresas são específicas! O problema é que isso não é um exclusivo de ninguém!

PERSONALIZAÇÃO: palavra-chave nas Vendas e Marketing B2B
E este facto leva-nos a outro ponto: a importância de personalizarmos – da melhor maneira possível - o contacto, quer a nível Comercial quer a nível de Marketing. Porque cada empresa é única para quem lá trabalha; para quem a dirige!

Esta personalização não tem apenas a ver com o colocar do nome do Decisor num e-mail de prospecção. 

Trate de escrever (para não se esquecer) o nome da telefonista que lhe atende o telefone. Trate-a pelo nome (verá que o contacto se altera para melhor). Tente saber qual o nome da secretária do Decisor. Escreva e fale sobre assuntos que “toquem” a realidade da empresa e da sua área de actividade. Isso aumentará significativamente a Empatia com o seu interlocutor, seja ele quem for!

INTERNET: fonte de pesquisa
Não sabe detalhes da empresa nem dos interlocutores? 
Consultoria de Marketing


O sucesso do incremento dos negócios B2B começa com a capacidade de começarmos um relacionamento entre empresas. Para isso é fundamental estudarmos bem a empresa que queremos abordar! Pesquisarmos na Net. Ver a página do Linkedin da Empresa e dos interlocutores que queremos abordar! Conhecermos, o melhor possível, através do website da empresa e outras pesquisas no Google eventuais incidências dessa empresa.

DOSSIER DA EMPRESA
Antes da reunião de Vendas prepare um pequeno dossier (pode ser em PDF para ser mais ecológico) com a informação relevante sobre a empresa e área de actividade a contactar! Faça questão de mostrar que está informado…e que se preparou convenientemente. O seu interlocutor agradece esse profissionalismo.

EM RESUMO:

  • Todas as áreas de actividades das empresas são, de facto específicas!
  • Personalize, sempre que possível o contacto com as empresas, quer a nível de nome dos interlocutores quer em termos de temas a abordar;
  • Não subestime as telefonistas e secretárias dos Decisores;
  • Faça a pesquisa no Google e Linkedin sobre a empresa, interlocutores e áreas de actividade;
  • Vá para a reunião com um pequeno dossier sobre a empresa a contactar. Servirá de suporte à reunião e mostrará profissionalismo;
  • Não seja generalista na abordagem comercial.


Desejo-lhe…

Bons Negócios!

Cumprimentos,


Jorge Miguel Conceição

www.behavemarketing.com

PS: para esclarecimentos sobre questões ligadas aos temas apresentados no artigo contacte-nos através do: 214094009 ou info@behavemarketing.com