Muitas das equipas de vendas continuam a focar a sua actuação imediata nos vários passos do Processo de Vendas: prospecção, reunião, proposta/negociação e fecho.
Contudo há um passo importantíssimo que, se não for observado atempadamente, comprometerá seriamente o sucesso dos vendedores no terreno. Esse passo é a componente Estratégica das vendas (sim, o Pós-Venda é super importante mas em 1.º lugar há que Vender!)!
Marketing de Atracção para a Indústria de
BeHave Marketing
Será que o sector Industrial consegue atrair potenciais clientes através dos meios digitais?
Essa é uma das questões com que me tenho deparado quando estou em contacto com as empresas Industriais! E a resposta é óbvia: claro que sim!
É uma área com necessidades e objectivos diferentes de outras actividades.
Muitas das empresas estão focadas na exportação pelo que os clientes são, na sua grande maioria internacionais.
