BeHaveMarketing

quarta-feira, 23 de outubro de 2013

As empresas compram porque sou "Simpático"! Será que isto ainda funciona?

Formação de Vendas
Nas Vendas empresariais (B2B) continua a existir uma ideia de que a simpatia por parte de vendedor é suficiente para ter sucesso nas Vendas! Muitos acham mesmo que o factor crítico de sucesso das vendas assenta "apenas" na criação de relações "inter-pessoais" com o respectivo interlocutor! Isto é, eu sou simpático, eles gostam de mim e por isso irão escolher-me na hora da decisão!


Nada mais errado nos dias de hoje!

quarta-feira, 16 de outubro de 2013

Sabe o nome da pessoa a contactar nas Vendas?

Formação de Vendas
Vender ao Telefone
Esta é uma questão muito frequente em muitos comerciais B2B! 

De facto, mesmo quando se trabalha com uma boa Base de Dados (que é o que deve ser feito) é difícil que ela esteja sempre actualizada. 

Os interlocutores mudam de posto de trabalho, de empresa e isso obriga a uma actualização permanente e por vezes difícil de obter!

Como fazer então? Fácil: